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Erfolgreich Handeln


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Wo ist deine Gewinnschwelle? Im finanziellen Bereich ist dies der niedrigste Betrag oder der günstigste Preis zu dem du das Geschäft eingehst.

Danach bleibt dir nur noch aufzustehen und den Verhandlungstisch zu verlassen. Führst du die Verhandlungen stellvertretend für jemand anderen, dann besprecht im Vorfeld, wie weit dieser Jemand gehen möchte.

Haltet das schriftlich fest, damit vor allem du am Ende nicht den Ärger bekommst und dein guter Ruf deshalb leidet, weil du angeblich ein mieses Geschäft gemacht hast.

Nur durch eine sorgfältige Vorbereitung lässt sich das vermeiden. Kenne deinen Wert. Ist das, was du anbietest schwer zu haben oder gibt es das wie Sand am Meer?

Du hast eine wesentlich bessere Verhandlungsposition, wenn du etwas Einzigartiges zu bieten hast. Wie sehr ist dein Verhandlungspartner auf dich deine Dienstleistung, dein Produkt angewiesen?

DU kannst umso mehr fordern, je mehr die andere Partei von dir abhängig ist. Bist du jedoch viel stärker auf diesen Deal angewiesen, ist es umso schwerer aber nicht unmöglich einen vernünftigen Preis zu erzielen.

Nehmen wir beispielsweise einen Verhandlungsführer bei Geiselnahmen. Er hat meist nicht sehr viel zu bieten, möchte aber unbedingt die Geiseln befreien.

Daher ist der Job eines Verhandlungsführers sehr schwer. Ein Händler, der seltene Edelsteine anbietet ist da in einer ungleich besseren Position.

Für ihn ist es egal, wer seine Edelsteine kauft. Wenn er ein guter Verhandlungsführer ist, zählt für ihn nur der Preis, der immer weiter in die Höhe steigt.

Lass dich niemals drängen. Unterschätze niemals die Macht, die allein darin liegt, länger durchzuhalten als dein Gegenüber.

Hast du Geduld? Nutze sie. Hast du keine, dann lerne geduldig zu sein. Es passiert sehr häufig, dass Menschen während einer Verhandlung ermüden und dann allzu schnell nachgeben.

Das lässt sich mit Ausdauer und entsprechendem Stehvermögen vermeiden. Überlegen Sie sich deshalb vor dem Gespräch, wie wichtig es für Ihren Verhandlungspartner ist, dass eine Vereinbarung zustande kommt.

So können Sie Ihren Verhandlungsspielraum voll ausnutzen. Nicht in allen, aber in vielen Verhandlungen gibt es Lösungen, bei denen alle Seiten gewinnen.

Wenn allerdings jeder an seiner Verhandlungsposition festhält und ein Kompromiss unbefriedigend erscheint, kann eine Win-Win-Lösung nicht gefunden werden.

Überraschen Sie deshalb Ihren Verhandlungspartner mit Vorschlägen, von denen Sie vermuten, dass sie ihm entgegenkommen. Machen Sie kein Geheimnis daraus, dass Sie nicht über alle Aspekte des Verhandlungsergebnisses frei entscheiden können.

Nur wenn der Verhandlungspartner Ihre Sachzwänge kennt, kann er verstehen, dass bestimmte Ergebnisse nicht möglich sind. Ihr Vorteil: Ihr Verhandlungspartner muss nicht darüber rätseln, warum Sie sich bestimmten Vorschlägen verweigern.

Der Verhandlungspartner ist kompromissbereiter und kann gemeinsam mit Ihnen nach anderen Lösungen suchen. Überlegen Sie, wenn Sie Termine vereinbaren, ob Sie genügend Zeit zur Vorbereitung haben und ob Sie bis zum Gespräch über alle notwendigen Informationen verfügen werden.

Legen Sie dann den Zeitpunkt der Verhandlung so, dass er für Sie günstig ist. Lassen Sie sich während einer Verhandlung nicht darauf ein, spontan zu reagieren.

Als Grund können Sie beispielsweise ein Dokument vorlegen, auf das Sie beide gemeinsam schauen. So schaffen Sie keine Barriere zwischen sich, sondern das Gefühl, das Gleiche zu wollen und gemeinsam ein Ergebnis anzustreben.

Erfolgreiches Verhandeln ist eine Kunst für sich. Das geht soweit, dass in Seminaren die wichtigsten Fähigkeiten gezeigt und beigebracht werden, um nicht über den Verhandlungstisch gezogen zu werden.

Dies ist vor allem dann sinnvoll, wenn Sie berufliche Verhandlungen führen , beispielsweise direkt mit Kunden und Lieferanten Konditionen vereinbaren.

Doch auch sonst sollten Sie lernen, erfolgreich zu verhandeln und sowohl Ihre eigenen Interessen zu vertreten als auch eine Win-Win-Situation zu schaffen.

Mit den folgenden Tipps führen Sie erfolgreichere Verhandlungen :. Oder genauer, wie viel Zeit zur Vorbereitung Sie haben.

Je nach Thema kann es einige Zeit dauern, bis Sie sich Argumente zurechtlegen und Informationen beschaffen konnten — diese Zeit sollten Sie sich im besten Fall auch nehmen.

Spontane Verhandlungen werden meist einberufen, um Sie zu überraschen und unvorbereitet zu erwischen.

Das ist nicht sonderlich professionell, kommt aber vor. Lassen Sie sich falls irgend möglich nicht darauf ein. Erfolgreich verhandeln bedeutet eine Win-Win-Situation.

Diese können Sie allerdings nur dann herbeiführen, wenn Sie überhaupt wissen, was Ihr Verhandlungspartner sich als Ergebnis erhofft.

Nur der Fortschritt muss auch von der Bevölkerung getragen bezahlt werden. Und wer bezahlt die Bevölkerung? Den Menschen geht leider bezahlte Arbeit verloren.

Mit den Mitteln von heute kann man viele Abläufe in Betrieben per App organisieren. Roboter machen schon lange die eintönige Arbeit und haben den Menschen ersetzt.

Muss man heute noch im Betrieb arbeiten, oder gar von zu Hause aus, oder auch im Urlaub? Dass kann dann auch per App organisiert werden.

Jetzt kann es störungsfrei Betrieb weiter gehen. Die Arbeit von morgen wir so noch effektiver. Sie sehen, dass nun eine massive Arbeitszeitverkürzung einher geht, wo heute noch aktiv Stunden Arbeitszeit von Nöten sind.

Technologien machen es möglich. Die Firmen selber brauchen auch ein Mindestzuschuss um Löhne, Fuhrpark etc. Kredite sollten vom Markt verschwinden.

Die müssen allemal wieder zurück gezahlt werden.

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